大陸新聞中心／綜合報導
2014年的『維多利亞的秘密』大秀12月2日下午在倫敦正式登場，六個內衣主題秀容納了包括48位天使在內的多達79套造型。成立於20世紀70年代初，『維多利亞的秘密』被認為喚醒了一個沉睡的行業，成為目前全球著名性感內衣品牌之一。
根據頭條網報導，2009年『維多利亞的秘密』銷售額達107.5億美元。據2013年資料，『維多利亞的秘密』每分鐘售出600件內衣，美國30歲以下女性所用的胸罩50％產品都是它。那麼，『維多利亞』背後藏著怎樣的財富秘密？
1、讓男人買單
實際上，令人意想不到的是，『維多利亞的秘密』從來沒有只想在女人身上掙錢。1977年，畢業於斯坦福經濟學院的Roy Raymond創立『維多利亞的秘密』時，就是因為他覺得在大庭廣眾下為妻子選購內衣頗為尷尬。『維多利亞的秘密』在最初的時代就是以郵購手冊的形式，為男人們提供送給妻子、情人的內衣，現在這些郵購手冊的印刷量在2013年已達每年5億本。
2、讓能塞進去的人感到驕傲
那些在內衣銷售中被廣泛提及的『舒適性』並不是『維多利亞的秘密』的賣點。『維多利亞的秘密』某系列胸衣尺寸有限制，這個尺寸對『超重者』說『不』。在年輕女孩兒看來：『只有把自己塞進維多利亞的秘密，那才是理想的尺寸和身材。』即便內衣秀上的修長身型讓很多女性對自己的身材倍感焦慮。它用強大的廣告攻勢和活動營銷，讓女人們以穿著『維多利亞的秘密』內衣為時尚標誌，能穿得上『維多利亞的秘密』內衣而驕傲。如果一位普通女性消費者身著『維多利亞的秘密』內衣，感覺到自己與模特兒一樣美麗，那麼『維多利亞的秘密』的營銷戰略已成功。
3、性感是第一生產力
『性感』從來都是『維多利亞的秘密』的賣點，它靠這個賺足了錢：內衣撩人的色彩，專賣店的粉色『閨房』氣氛，纖細的尺碼，完美的代言人。每年花費6000萬美元以上的廣告投入都只為詮釋『性感』的定義。
4、『天使』與活動營銷
在維多利亞的秘密嶄露頭角的幾年間，它利用活動營銷極大地提升了品牌影響力。1999年，『超級碗』職業橄欖球賽中場休息時，『維多利亞的秘密』26位模特將跑道當作T台秀場，那天的網路直播立刻引來150萬人在線收看，超負荷的網路流量甚至影響到比賽直播。從1995年開始，每年年末都會有一個夜晚，男士們可以流著口水欣賞那些美麗的超級模特兒，女士們也可以看到最新款的內衣產品，內衣秀已經成為維多利亞的秘密精心設計和有效運作的廣告機器。
2002年後，維多利亞的秘密每年內衣秀都會與美國CBS廣播公司進行獨家合作，甚至在180個國家轉播，逐步在Facebook 和Youtube上同步直播。有了每年一度的事件性營銷，『維多利亞的秘密』在全球至少已經擁有了10億名觀眾。『維多利亞的秘密』每年長達1個小時的華麗演出中，最吸引眼球的就是『維多利亞的秘密天使』。越來越多的模特兒將在『維多利亞的秘密』內衣秀上露臉當作最明智的投入，這代表這她們將成為最賺錢的臉孔。
關鍵字: 花生網 揭密 內衣 買單 性感 天使 新奇 消費
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